El Consumidor Postmoderno

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EL CONSUMIDOR POSTMODERNO

Este caso nos informa sobre los hallazgos en una investigación (estudio) realizada para estudiar las tendencias del consumidor postmoderno. En esta investigación se nos habla sobre las distintas tendencias de los consumidores hoy día y sus razones para adquirir productos. Los autores se enfocan en el estudio delas características de compras y consumo del segmento adulto joven universitario. Ellos argumentan que el consumo tiene participación simbólica en el desarrollo de la identidad de los individuos postmodernos permitiéndoles el poder diferenciarse individual y colectivamente. Proponen que el valor económico que se asocia a los productos ha cambiado desde satisfacer unas comodidades, obtener unos bienes y servicios a adquirir experiencias emocionales y placer lo cual motiva comprar un producto y no solo comprar los productos por sus funciones. Otro argumento que utilizan los autores es que hoy día el consumo de los productos impactan directamente el enfoque que debe tomar el mercadeo (marketing) y la publicidad y dirigirse a la satisfacción emocional en vez de a las funciones y aspectos de utilidad en los productos.
Para la realización de esta investigación se escogieron 389 estudiantes universitarios entre los 18 y 25 años. La investigación fue de tipo cuantitativa. Esta muestra se dividido en cuatro grupos con características similares. Según sus características se diferenciaron en sus comportamientos de compras y algunos de los resultados fueron estos:
Grupo 1
Sibaritas: Abiertos a las experiencias nuevas, extrovertido, organizado, seguro y sociable. Compran para estar en moda, por placer, por impulso, además de disfrutar la novedad y el cambio.
Grupo 2 Armonizado: Alegre, descomplicado, organizado, prudente, responsable y sociable.
Evaluan los productos buscando relación entre…...

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...sentido más amplio el comportamiento del consumidor y la conducta humana en general serían casi idénticos campos de estudio, ya que en el consumidor de bienes económicos se da casi toda la actividad en la cual los humanos participan. Varios autores quieren definir el Comportamiento del Consumidor de diferentes formas aunque coinciden en muchas de sus ideas acerca de este tema muy importante como lo es Engell, Kollat y Blackwell y Schiffman. En su libro Comportamiento del Consumidor Engell, Kollat y Blackwell nos dicen que el Comportamiento del Consumidor “Son los actos de los individuos directamente relacionados con la obtención y uso de los bienes económicos y servicios, incluyendo los procesos de decisión y determinan esos actos.” Mientras que Schiffman otro experto en el tema y que en su libro también llamado del mismo modo nos menciona que “Es el comportamiento de los consumidores que muestran al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar los productos y servicios que satisfarán sus necesidades”. En cuanto me di cuenta del contenido de fondo de sus conceptos, observaba cada vez más la importancia que tiene el Comportamiento del Consumidor con el estudio Mercadológico, el cual depende en parte de la conducta y actividades tanto mentales como físicas del consumidor, como puede ser la preparación de una lista de compras, búsqueda de información, discusión sobre la distribución del presupuesto familiar pero más para facilitar pronóstico de la oferta en el mercado y......

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El Futuro Del Marketing

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Conducta Del Consumidor

...Ensayo: Conducta de un Consumidor La necesidad de tener un celular hoy en día es mucho más que un simple teléfono, es como parte de la vestimenta de una persona. La mayoría de las personas que salen a la calle sin un celular se sienten desprotegidos y menos seguros en las calles. Aunque la economía en Puerto Rico vaya en decadencia, no es algo que se piensa ni por un momento al incluir un gasto adicional mensual por el servicio de un celular. La mayoría de las personas aspiran a tener un IPhone, Galaxy o lo que llaman “Smartphones” (teléfonos inteligentes) y muchos lo usan para visitar las páginas sociales del internet Facebook y Twitter, también para bajar aplicaciones y entre otras cosas. El proceso de compra puede ser rápido o lento dependiendo del tipo de consumidor que lo va a comprar, el propósito de su compra y la necesidad que este tenga. Muchas veces un consumidor puede ser rutinario, el celular que utiliza es la misma marca, lo compra en la misma compañía o lo busca a través de las ofertas de los diferentes planes de celulares que hoy en día ofrecen por un contrato de dos años. Este tipo de consumidor tiene poca posibilidad de complicación en la búsqueda de un celular, pero existe el tipo de consumidor que la búsqueda o compra de un celular es algo que se toma muy en serio, ya que el celular tiene que reunir sus perspectivas en uso, deseo de adquisición y encajar en la parte económica. Como hay una necesidad de uso, el consumidor decide reunir y evaluar......

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Reinventar El Negocio

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Comportamiento Del Consumidor

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El Pedo En El Pedo

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El Demiurgo En El Timeo

...En este diálogo, Timeo va a intentar dar una explicación del universo –macrocosmos- y a establecer un paralelismo con el hombre –microcosmos-, abordando principalmente los problemas de la cosmología, de la estructura de la materia y de la naturaleza humana. Así, la explicación que va a intentar desarrollar va a estar basada en las matemáticas (que constituyen el modo de presencia de lo intangible en lo sensible, de acuerdo con el desarrollo de esta disciplina en su época), pero sucede que se halla tan desprovisto de recursos como los poetas, que se dirigían a las Musas en busca de respuestas. Por lo tanto, y de esta manera, lo que dice Timeo no puede ser declarado ni verdadero ni falso, ya que se basa en cosas que están más allá de sus conocimientos o capacidad, y no puede más que considerarse por el propio orador como un "discurso probable", limitado, además, por el propio lenguaje. El diálogo comienza con un resumen de la constitución ideal descrita en La República, para narrar a continuación Critias la supuesta guerra victoriosa que mantuvo la antigua Atenas contra la Atlántida. Se trata de mostrar cómo la antigua Atenas se amoldaba mejor a la "propuesta" de Platón que la Atenas actual (propuesta que atiende más a los fines del ser humano por naturaleza). El proyecto de Platón se inserta, pues, en una tradición como la representada de la Grecia Antigua, que remonta a los poetas. Procede entonces Timeo a desarrollar una detallada explicación del modelo cosmológico de......

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Comportamiento Del Consumidor

...Comportamiento del Consumidor En la sociedad los consumidores no tenemos una idea clara del por que consumimos o adquirimos cierta clase de productos ya sea en marcas, calidad o precio; es por esto que las empresas al momento de hacer el estudio de marketing deben plantearse algunas interrogantes para poder partir de ellas, y asi poder captar el interes de sus clientes satisfaciendo sus necesidades. Existen varios enfoques para estudiar el comportamiento del consumidor entre ellos podemos decir la economía, la sociología, la psicología entre otros, es ahi donde nuestra empresa entra a jugar un papel importante buscando complacer las necesidades insatisfechas del consumidor, Para nosotros saber en donde ofrecer nuestros productos debemos segmentar el mercado, teniendo un conocimiento profundo de las variables que son las del consumidor, ellos nos mostraran en donde, cuando y como necesitan nuestros productos. Para ello debemos conocer a profundidad lo que desean nuestros potenciales futuros consumidores. El fin de las empresas ahora no es tener utilidad si no satisfacer las necesidades inmediatas del consumidor es por esto que los productos ahora tienes caracteristicas diferentes de acuerdo a los gustos de cada consumidor. El marketing busca las mejores opciones incluyendo la reducción de costos para poder llegar al gusto del consumidor. Se dice que en todo proceso de marketing se deben tomar decisiones y ejecutarlas. Al momento de tomar de decisiones se las......

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El Vino

...xxx semana universitaria del vino EL VINO, CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS Es una bebida resultante de la fermentación alcohólica, total o parcial, de la uva fresca (fruto de la vid europea o vitis vinífera L., lo que excluye el fruto de otras especies de vitis existentes, generalmente de origen americano y el de los híbridos interespecíficos) o de su mosto. El vino blanco es el elaborado a partir de mosto de uva blanca o de mosto de uva tinta de pulpa no coloreada evitando su maceración. Se caracteriza por fermentar el mosto en ausencia de partes sólidas. El vino tinto es el procedente de uvas tintas con proceso de maceración La calidad del vino estará en función de: * Sus características nutricionales y funcionales * Su composición físico-química * Su seguridad toxicológica y microbiológica * Aspectos comerciales y culturales * Cumplimiento normativo * Calidad sensorial Los componentes del vino determinan la percepción de sus atributos sensoriales, la composición físico-química del mismo determinará su percepción sensorial. Mantener un vino dentro de las especificaciones físico-químicas y microbiológicas no significa que tendrá a la vez óptimas características sensoriales. “La calidad sensorial del vino es un conjunto de cualidades o propiedades que le hacen aceptable al consumidor o deseable cuando no conoce sus propiedades características pero se impresiona por las peculiaridades que lo hacen agradable a sus sentidos” D. Antonio Larrea La......

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El Sujeto Futurista

...todos viven y conviven en comunión con él. El trato entre semejantes era muy servicial y amable, sin embargo el papel de los “los estratos sociales”, desempeñaba un importante rol, en la forma como se trataba y comunicaba con los demás. Son individuos que buscan establecer una relación de amistad o cercanía con un gran número de personas, compartiendo de esta forma sus pesares y alegrías, estos se comunicaban directamente, intercambiando pensamientos, y especialmente su cercanía y vivencias con Dios, se destaca la conexión entre las miradas, el deseo de escuchar, y de tratar de entender al otro. Con la llegada de la ciencia se dio lugar a un nuevo sujeto, conocido como el sujeto crítico, el cual separaba a Dios de las cosas del hombre, ya que al ser más liberal podía hacer referencia al “yo”, y buscaba analizar detalladamente cada aspecto de aquello que los rodeaba. En este siglo el hombre entre más conocimiento albergara, es decir, entre más culto fuera, mayor seria el reconocimiento y el respeto que este representaba ante los demás. Con respecto a la forma en que se comunicaban, las personas tenían un contacto directo en donde trataban de expresar sus opiniones, ideas, visiones, entre otras, creando un ambiente de escucha, entendimiento y deseo por el saber. Llega un momento en el tiempo, en que el hombre desea analizar profunda y detalladamente su ser, su “YO”, permitiendo de esta forma el nacimiento de un nuevo sujeto denominado el sujeto del inconsciente,......

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Con El Fin de Mercadear

...daCon el fin de la mercadear, vender, e interactuar con la necesidad de los consumidores se debe maximizar la comprensión del comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisiones de los consumidores con cada decisión de compra. Primeramente se debe entender por qué la gente compra productos y servicios. En pocas palabras, la gente compra con el fin de satisfacer una necesidad. Las necesidades pueden ser funcionales o racionales, o pueden ser hedónicas o emocionales. Con tan solo saber qué tipo de necesidad está buscando llenar ese cliente es un gran comienzo. Los motivos emocionales tienden a ser más fuertes en la mayoría de ocasiones. Utilizar la publicidad, las promociones, a los vendedores, visuales, y más, para llamar la atención a las necesidades, o en otras palabras, para crearle la necesidad al consumidor. De esta forma la gente piensa cómo podría mejorar su vida con el producto o servicio que se ofrece. Una vez que los consumidores han descubierto o se han convencido de que existe una necesidad, van a empezar a buscar información sobre cómo llenar mejor sus necesidades. En primer lugar, los consumidores determinan cuáles son los criterios más importantes que tratan de satisfacer su necesidad. Hay un número infinito de posibles criterios, tales como precio, calidad, comodidad, durabilidad y servicio. Estos criterios se utilizan para seleccionar una tienda, y luego un producto o marca en particular. La otra parte de este paso es desarrollar un conjunto......

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Teoria Del Consumidor

...CAPITULO III.- TEORIA DEL CONSUMIDOR Hay que recordar que la microeconomía tiene por objeto primordial analizar tanto la teoría del consumidor, como la teoría de la empresa. En este capítulo revisaremos el comportamiento del consumidor: como satisface sus necesidades, cuáles son sus preferencias, sus probabilidades de consumo y las limitaciones al mismo, así como la función de utilidad, La utilidad marginal y la curva de indiferencia. 1.- las preferencias del consumidor Al conjunto de conceptos y relaciones que explican las formas en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades, se les llama “teoría del consumidor o teoría de la conducta del consumidor”. Al conjunto de conceptos y relaciones que explican la forma en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades, se le llama teoría del consumidor o teoría de la conducta del consumidor. Uno de los primeros elementos que se deben analizar para comprender la conducta del consumidor es las preferencias de las personas hacia ciertos bienes o servicios. A. Posibilidades de consumo. Las posibilidades de consumo de cada persona depende de muchos factores que resumen las condiciones individuales de cada uno de nosotros, entre las que se incluyen gustos y preferencias, influencias de la publicidad, cercanía o alejamiento de los centros de abastos, mayor o menor disponibilidad de los......

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La Creatividad En El Mercadeo

...El cerebro es un órgano del sistema nervioso rico en neuronas con funciones especializadas, localizado en elencéfalo de los animales vertebrados y la mayoría de los invertebrados. En el resto, se denomina al principal órgano ganglio o conjunto de ganglios. La creatividad La creatividad es la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y resolver problemas en una forma original.La actividad creativa debe ser intencionada y apuntar a un objetivo. En su materialización puede adoptar, entre otras, forma artística, literaria o científica, si bien, no es privativa de ningún área en particular. Marketing creativo Desarrollar estrategias y técnicas de comunicación que conecten el racional y el emocional del ser humano, con una base creativa tal  que por su concepto e idea logran generar  y satisfacer necesidades: Vender.  Creando además, universos experienciales que generen curiosidad y deseo de pertenencia, en los que puedan convivir de manera natural,  consumidor y producto, desarrollando una conexión tal a través de la marca, que se “Conshuman” de forma continuada: Fidelizar. Innovación continua  La innovación continua puede ser alcanzada por medio de una mejora en la experiencia del cliente que puede derivarse......

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Comportamiento Del Consumidor

...Comportamiento del consumidor Hawkins, Mothersbaugh y Best (2007), definen el área del comportamiento del consumidor como el estudio de individuos, grupos u organizaciones y los procesos que estos utilizan para seleccionar, asegurar, utilizar y disponer de productos, servicios, experiencias o ideas para satisfacer necesidades y el impacto que estos procesos tienen en los consumidores y en la sociedad. Esta definición es más amplia que la tradicional la cual se enfoca más de cerca en el comprador y los antecedentes inmediatos y las consecuencias del proceso de compra. En el siguiente escrito se relacionará el concepto de comportamiento del consumidor con el mercadeo. También se incluirá un ejemplo de una compra realizada recientemente y se describirá como cada una de las cuatro P de mercadeo (producto, precio, promoción y plaza) afectaron la decisión final sobre la compra. Solomon (2009), indica que es simple entender el comportamiento del consumidor. El hacerlo es cuestión de hacer buenos negocios. Solomon (2009), menciona que el concepto básico de mercadeo estipula que las firmas existen para satisfacer necesidades. Los profesionales de mercadeo solo pueden satisfacer estas necesidades si entienden las personas u organizaciones que utilizaran los productos o servicios que están tratando de vender. El conocimiento sobre el comportamiento del consumidor es parte esencial que el profesional de mercadeo debe incorporar en cada faceta de un plan de mercadeo......

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