Como Negociar Con Un Hp

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Submitted By palmirita
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Negociando con un HP, sin morir en el intento1 Kit de supervivencia Por: José Ignacio Tobón L. Director de Jose I. Tobon Consultores director@joseitobon.com Objeto El objeto de este documento es presentar algunas ideas acerca de la forma cómo debe abordarse una negociación con un negociador duro y difícil, a quien mencionaremos aquí como el HP. Estas pueden considerarse como algunas ideas que quisiera incluir en la próxima edición de mi libro “Cómo Negociar Con Gente Difícil. El Modelo Ury de Harvard”, pues creo que le harían muy bien al darle una dosis adicional de realidad.2,3,4 Pueden verse también como las ideas de alguien que ha estado estudiando con seriedad el tema de la negociación, tanto en los valiosos libros académicos, como también en la valiosa realidad de los negocios reales, de los clientes reales que generosamente me han contratado como entrenador de sus negociadores. Es una mezcla de academia y realidad que hace que, por lo menos, el lector se interese en analizar los conceptos incluidos en este documento.5 Evolución Estoy dedicado al entrenamiento de negociadores desde los primeros años de la década de los 90´s y he registrado una evolución en el tema.6 Algunos me dicen que hablar de las metodologías de negociación dura es algo obsoleto, pues ahora lo que se debe buscar es el gane – gane, queriendo decir, posiblemente, que estoy en el siglo pasado. Esas mismas personas seguramente cambiarán de idea cuando cultiven sus productos agrícolas y lleven su primera cosecha a donde los grandes mayoristas para que ellos la compren; es posible que, a pesar de que la cosecha tenga una my buena calidad y un excelente precio, los mayoristas decidan no comprarle o le compren a precios por debajo de los costos de producción.

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La expresión HP puede causar impacto al lector, pero la quiero usar, pues esto en forma inmediata aleja este documento del ámbito…...

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Un Docuemneto

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La Marca Apple Como Un Ejemplo Del Éxito de Un Modelo de Marketing E Internacionalización

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Como Esta Financiado Carrefour

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Como Hacer Un Brief

...PASOS BÁSICOS PARA HACER UN BRIEF 1.-Definiciones Brief. Documento realizado por el anunciante para que la agencia de publicidad conozca con todo detalle las características del mercado y del producto que va a anunciar. Revista Merca 2.0 El Brief es un documento escrito que contiene o debe contener toda la información necesaria para encarar el desarrollo de una campaña publicitaria. Es, a la vez, punto de partida e instrumento de control tanto durante el proceso de realización de la campaña como ante la campaña terminada. También puede definirse como un instrumento de marketing que sirve como plataforma definitoria de los objetivos de comercialización y comunicación de la empresa y de su campaña, alcanzarlos. Mario Tobelem, Publicista y profesor Argentino . estableciendo las acciones a realizar para 2.- Contenido sugerido de un Brief • 1.- DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO De qué se trata en general la campaña, qué producto o servicio se va a lanzar y si se va a reposicionar o establecer en el mercado. • 2.- RETO Cuál es el problema a resolver por la campaña: acciones para generar ventas, obtener una mayor participación de mercado, cambiar una imagen negativa, reforzar una imagen positiva, etc. • 3.- OBJETIVO DE NEGOCIO Qué se pretende lograr con el esfuerzo: crecimiento, mayor margen de utilidad, posicionamiento de un nuevo producto o servicio, enfrentar a la competencia, etc. • 4.-OBJETIVO DE LA MARCA Conocimiento, posicionamiento, diferenciación. • 5.-......

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Oracion Como Arma

...lucha contra sangre y carne, sino contra principados, contra potestades, contra los gobernadores de las tinieblas de este siglo, contra huestes espirituales de maldad en las regiones celestes. 13 Por tanto, tomad toda la armadura de Dios, para que podáis resistir en el día malo, y habiendo acabado todo, estar firmes. 14 Estad, pues, firmes, ceñidos vuestros lomos con la verdad, y vestidos con la coraza de justicia, 15 y calzados los pies con el apresto del evangelio de la paz. 16 Sobre todo, tomad el escudo de la fe, con que podáis apagar todos los dardos de fuego del maligno. 17 Y tomad el yelmo de la salvación, y la espada del Espíritu, que es la palabra de Dios; 18 orando en todo tiempo con toda oración y súplica en el Espíritu, y velando en ello con toda perseverancia y súplica por todos los santos; Y siempre cuando hablamos de la armadura de Dios le ponemos poco énfasis en que como lo es el escudo de la fe, la oracion es parte importante, pero note que dice que en todo tiempo con toda oracion y suplica en el Espiritu. Quiere decir que también pueden haber oraciones carnales, puede existir un mal uso de esta herramienta tan importante. Quiero que en esta tarde tomemos en nuestra mano esta arma y aprendamos a usarla, para que podamos destruir toda clase de fortaleza que manda el enemigo. Y su vida no progrese en las manos de Dios. Estas armas que no son carnales, pero son poderosas en Dios pueden derribar estas fortalezas. Lo que me llama la atención......

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Comente Si Nuestro Ordenamiento Jurídico Restringe La Libertad (Entendida Como Un Derecho Esencial) En La Medida de Lo Necesario"

...Para introducirnos al tema y poder declarar asertivamente alguna postura, tenemos que conocer lo que significa el ordenamiento jurídico para luego verificar si restringe o no las libertades y si estas libertades se restringen en la medida de lo necesario. El ordenamiento jurídico es el conjunto de normas jurídicas que rigen en un lugar determinado en una época concreta , que establecen tanto las obligaciones, como los derechos de las personas para regular su vida en sociedad, para así vivir armónicamente en igualdad de oportunidades; en donde las personas puedan elegir su mejor opción de vida, de las muchas que en ella se presentan. Se entregan tanto autoridades, como normas comunes para todas las personas para hacer posible la convivencia y para lograr el bien común. Pero dentro de estas normas, existen ciertos límites que ni siquiera por unanimidad, una sociedad puede pasar a llevar o desconocer, estos se denominan los derechos naturales o esenciales del hombre, derechos inalienables de las personas; tal como expresa la Declaración de Virginia(1776): “Todos los hombres son por naturaleza igualmente libres e independientes, y tienen ciertos derechos innatos”. Por consiguiente, necesario declarar que para que no se transgredan estos derechos principales de las personas, es necesario restringir o controlar, en la medida de que es lo necesario, el actuar de los ciudadanos y así salvaguardar la integridad y lograr que todas las personas, y sin excepción, puedan vivir dignamente...

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Como Ser Un Bueno Jefer

...Dale Carnegie Cómo ser un buen líder Cómo ser un buen líder-tripa.indd 3 15/09/11 09:19 Índice Prólogo ...................................................................................... 5 Capítulo 1. No dirigir; liderar..................................................... 11 Capítulo 2. Características de los buenos líderes....................... 27 Capítulo 3. Cómo motivar a nuestros empleados..................... 47 Capítulo 4. Proporcionar personal a nuestra empresa............... 79 Capítulo 5. Optimizar el rendimiento...................................... 103 Capítulo 6. Ser entrenador....................................................... 125 Capítulo 7. Delegar sin temor.................................................. 145 Capítulo 8. Fomentar la innovación y la creatividad................. 159 Capítulo 9. Afrontar los problemas de liderazgo....................... 177 Apéndice A. Sobre Dale Carnegie............................................. 197 Apéndice B. Los principios de Dale Carnegie........................... 201 205 Cómo ser un buen líder-tripa.indd 205 15/09/11 09:19 Prólogo ¿Los buenos directivos están más preocupados por lograr los objetivos establecidos o por liderar a los trabajadores que supervisan? Los buenos directivos saben que, a fin de lograr estas metas, deben ser verdaderos líderes que guíen, motiven, instruyan y se preocupen por sus socios. El objetivo de todos aquellos que aspiran a triunfar en...

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El Matrimonio Homosexual Como Un Acto de ¿Amor O Inmoralidad?

...08/Septiembre/2015 Ensayo El matrimonio homosexual como un acto de ¿amor o inmoralidad? “En sí, la homosexualidad está tan limitada como la heterosexualidad: lo ideal sería ser capaz de amar a una mujer o a un hombre, a cualquier ser humano, sin sentir miedo, inhibición u obligación.” Simone De Beauvoir Para comenzar este tema primero es necesario que nos preguntemos ¿Qué es la homosexualidad? este concepto hace referencia a la atracción del mismo sexo, lo que en la sociedad conlleva múltiples prejuicios, discriminaciones e incertidumbres. Este concepto se hace cada vez más latente en estos días puesto que hay una mayor concepción del tema a lo largo de varios países donde se ha conceptualizado mayormente y ha hecho alusión a fomentar esta forma vida, a lo que respecta al matrimonio entre parejas homosexuales se ha instalado en distintos países. El matrimonio homosexual hoy en día sigue siendo uno de los problemas éticos más controversiales. Actualmente hay quienes sostienen que el matrimonio homosexual es un sacramento de acuerdo a la religión católica, en el que únicamente se ven involucrados un hombre y una mujer con el fin de reproducirse. Ya que en el marco religioso de aquellos tiempos, se veía por la Iglesia Católica como algo insólito. Además de que atenta contra el matrimonio heterosexual y contra la integridad del concepto de la “familia” haciendo de estas familias más inestables. Pero, ¿realmente podemos decir que es un atentado contra las......

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Un Metodo Para Negociar

...UN METODO PARA NEGOCIAR. La negociación consiste en el acercamiento de dos partes opuestas hasta alcanzar una posición aceptable para ambas. El espacio continuo de la negociación. La idea de acercamiento entre dos partes, implica la de existencia de una distancia entre ellas, y estos términos corresponden al lenguaje habitual de la negociación. Negociar significa moverse. Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo mismo. La capacidad y habilidad de los negociadores de cada una de las partes son las que deciden la localización de este punto de acuerdo y la distancia que tenemos que recorrer para llegar a él. Las dos figuras A y B representan dos partes de una negociación. Cada una de ellas si pudiera elegir libremente, elegiría la posición más favorable para sus intereses. Estas posiciones están representadas por los extremos del diagrama. Es muy poco probable que una parte logre convencer a la otra para que acepte su P.M.F. Por ello cada parte deberá desplazarse hacia la posición de su opositor. Este desplazamiento tiene un límite, llamado a veces punto de ruptura, que de superarse haría que las partes prefirieran romper la negociación a acepta un acuerdo. El intervalo de acuerdo que se ofrece al negociador está situado entre el punto más favorable y el límite. En la mayor parte de negociaciones estos dos segmentos se solapan. En el intervalo en el......

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Gestion Como Gerente

... 08/02/2012 ¿Cómo puede ayudarme lo que leí en mi futura gestión como gerente o empresario? Muchas veces nos hacemos una idea de un libro sin siquiera haberlo leído. Estos prejuicios nos llevan a pensar que tal vez un libro es aburrido o fastidioso cuando en realidad puede enseñarnos mucho. Inteligencia Emocional de Daniel Goleman parecía un libro lleno de términos y definiciones que, como muchos libros universitarios, no motivan al lector a querer seguir leyendo. La inteligencia emocional parecía uno de esos temas de los que se ha hablado hasta el cansancio que resultan poco atractivos. Sin embargo este libro posee el atractivo que describe cosas que la mayoría nos preguntábamos de nosotros mismos y solo no conocíamos la respuesta. Memorizarse las partes del cerebro en Biología puede llegar a ser exhaustivo, pero cuando se presentan de manera que se detalla cómo se desencadenan las emociones dentro de ellas y porque a veces estas son más fuertes que nuestros pensamientos racionales puede ser educativo y al mismo tiempo entretenido. El comprender el origen de las emociones y porqué existen puede darnos una perspectiva que nunca antes habíamos considerado pero que existe. Inteligencia Emocional narra el hecho que la mayoría de las personas piensan que existe solamente un tipo de inteligencia, la intelectual. Sin embargo, existe la inteligencia emocional que es la que en realidad da las cualidades que hacen a un ente un ser humano y la que determina......

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Negociar Con Clientes Internacionales, Socios Y Reguladores

...Seminario de Mercadotecnia Internacional NEGOCIAR CON CLIENTES INTERNACIONALES, SOCIOS Y REGULADORES. 1. BATNA: Best Alternative to Negotiated Agreement. La mejor alternativa a un acuerdo negociado. Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo no se alcancen. Además permite comparar las contraofertas de la otra parte con una posición propia ya evaluada. Sondeo Informal: Se refiere al sondeo externo al negocio, que quiere decir que los negociadores como en el caso de los estadounidenses siempre discuten temas distintos al tema en la mesa de negociación, con temas personales como familiares, de deportes o política. En el caso de los estadounidenses lo hacen no durante mucho tiempo, y les ayuda a detectar que tan atentos un cliente pueda estar o la distracción. Intercambio de Información relacionada con la tarea: cuando tanto el negociador como el otro, tratan de retroalimentarse, ya que entramos en las diferencias culturales que afectan a la hora de entender que es lo que se trata de decir, menciona que hay veces que dentro de la misma cultura el 80% o 90% puede ser entendible y el otro 10 o 20% no logra entender lo que se trata de decir, ahora imaginándonos en otra cultura, es de igual manera muy difícil de percibir , en el caso de los chinos ellos hacen demasiadas preguntas para tener en claro todo. Un intercambio de Información implica un proceso de comunicación bidireccional, sin embargo el articulo menciona que...

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Hp Microserver User Guide

...HP ProLiant MicroServer User Guide Abstract This document is for the person who installs, administers, and troubleshoots servers and storage systems. HP assumes you are qualified in the servicing of computer equipment and trained in recognizing hazards in products with hazardous energy levels. Part Number: 615717-002 April 2011 Edition: 2 © Copyright 2010, 2011 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for HP products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. HP shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein. Microsoft, Windows, and Windows Server are U.S. registered trademarks of Microsoft Corporation. AMD is a trademark of Advanced Micro Devices, Inc. Bluetooth is a trademark owned by its proprietor and used by Hewlett-Packard Company under license. Contents Operations................................................................................................................................... 6 Power up the server ................................................................................................................................... 6 Power down the server .........................................................................................................................

Words: 22685 - Pages: 91